Empresas que internacionalizam seus produtos e serviços a fim de explorar as grandes oportunidades que a globalização traz sabem que o “mercado mundo” não aceita amadorismo!

Para vender no exterior, é necessária, antes de mais nada, a elaboração de um bom plano de negócios para evitar a perda de tempo e dinheiro. Ao se preparar para a entrada em novos mercados, a empresa conseguirá enxergar as oportunidades e as eventuais necessidades de ajustes em relação aos seus produtos ou serviços.

Listaremos a seguir 5 dicas para quem vende ou pretende vender com sucesso no exterior:

• Invista em viagens de conhecimento para o país onde pretende vender

Nada de sair fazendo as coisas com a cara e a coragem! É fundamental que a empresa conheça o que vem pela frente, e investir em viagens de conhecimento pode ser uma ótima estratégia. Assim, será possível conhecer um pouco sobre os costumes locais e a cultura de negociação do novo país onde se planeja estabelecer uma operação comercial. Além disso, essa experiência também será uma ótima oportunidade para conhecer, ainda que superficialmente, as normas e regulamentos do mercado, assim como os concorrentes, os parceiros estratégicos e, principalmente, os consumidores locais.

• Identifique a demanda e o tamanho do mercado

A internacionalização das empresas pode ser uma saída estratégica para que as corporações não fiquem reféns de uma única economia, o que é muito vantajoso em tempos de crise no mercado nacional.

O mercado internacional pode “salvar” muitos negócios, haja vista que eles podem encontrar consumidores até do outro lado do mundo ansiosos por adquirir seus produtos. É importante que a empresa estude a demanda e o tamanho do mercado, pois, por incrível que pareça, produzir, exportar e superar as burocracias não é o mais difícil. O mais complexo é fazer uma entrada estratégica da marca no mercado e vender!

• Considere o câmbio e entenda as burocracias

O câmbio é um fator que pode impactar a colocação de um produto ou serviço no exterior, e isso é um fator externo que não está no controle das empresas. Outra questão são as burocracias de exportação. É importante que a empresa conheça os passos mínimos, desde a emissão da fatura comercial até o embarque/desembarque da mercadoria em seu destino.

• Encontre e conheça seu público

A empresa só vai conseguir desenvolver uma estratégia de exportação vencedora se tiver seu público-alvo bem definido. O segundo passo será conhecer sua cultura e hábitos de consumo.

• Invista em uma comunicação/tradução de qualidade

Se vender no seu próprio país já costuma ser um desafio para as empresas, imagine então fazer isso em uma nação estrangeira, com idioma, cultura e hábitos de consumo diferentes. Comunicar-se bem, de forma precisa, clara e adequada ao mercado local é um dos fatores essenciais para as marcas que pretendem ser bem-sucedidas no exterior. Por isso, na hora de investir na tradução dos materiais de sua empresa, não caia na cilada de escolher apenas um conhecedor do idioma de destino. Uma tradução de qualidade será aquela desenvolvida por uma agência de tradução global, que alocará para seu projeto um tradutor nativo e residente no país de destino da mensagem, com profundo conhecimento dos idiomas origem e de destino e, importantíssimo, que tenha experiência em tradução para o segmento de mercado da sua empresa. Somente adotando medidas básicas como essas sua comunicação será atraente aos olhos do consumidor local e poderá alavancar suas vendas, impulsionando os negócios internacionais.

Essas são algumas premissas básicas para a internacionalização de sua empresa! Torná-la multinacional trará reconhecimento e credibilidade para sua marca, que passará a ser vista como um negócio de sucesso antenado no mundo! Além disso, por meio dessa experiência, você conhecerá novas práticas de mercado, podendo ter insights de inovação que colocarão sua competitividade à frente da concorrência!

Bons negócios!

Sobre a Netwire

Criada em 2000, a Netwire é uma empresa de soluções multilíngues que realiza tradução e localização para qualquer idioma do mundo. Sediada no Brasil, a empresa possui escritório na Argentina e presença na América do Norte e Europa. Com uma infraestrutura robusta envolvendo tecnologias de ponta e os melhores profissionais da área, a Netwire assegura o processamento de grandes volumes com alto padrão de qualidade em prazos curtos, controle preciso e gerenciamento de projetos, seleção rigorosa de tradutores nativos nos quatro cantos do mundo, garantia de rápido aprendizado das preferências do cliente, armazenamento de dados de forma segura e em tempo real, rastreabilidade de informações e pontualidade na entrega do material final.

Essa base sólida sobre a qual os serviços da Netwire estão ancorados assegura um nível de qualidade superior em relação às demais agências de tradução do mercado. Somente nos últimos cinco anos, a empresa processou mais de 110 milhões de palavras, entregando uma média de 400 projetos por mês. Tal experiência tem despertado cada vez mais o interesse de marcas globais que compõem seu portfólio de clientes e posicionado a Netwire como a empresa ideal para atender a qualquer demanda de tradução. Solicite um orçamento via site ou telefone e garanta a melhor solução para os seus negócios!