Todos nós já sabemos que explorar as oportunidades de mercados externos é algo muito vantajoso para as empresas, pois, além de minimizar os impactos e riscos causados pelas oscilações da economia interna, também abre novos caminhos para que a marca e o produto se tornem conhecidos internacionalmente, alcançando, assim, novos consumidores.
No entanto, para que uma empresa obtenha sucesso de vendas no mercado internacional, é necessário que tome ações inteligentes e bem planejadas. Não se engane: nenhuma empresa se torna uma exportadora de sucesso sem um bom planejamento, que considere análise de mercado, de concorrência e definição de prazos e metas.
Planejando-se adequadamente, será possível realizar uma entrada estratégica em novos mercados, atrair e conquistar novos clientes, aumentando, assim, seu volume de vendas e faturamento.
Para auxiliar as organizações que possuem essa estratégia de internacionalização em seu radar de negócios, listamos abaixo 5 dicas que contribuirão para impulsionar suas vendas no mercado externo:
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ENVOLVA E PREPARE TODA A EMPRESA
Esta é uma dica valiosa: todas as áreas da empresa devem estar preparadas para conquistar novos mercados e não apenas os setores envolvidos diretamente com exportação. Equipes como marketing, vendas, logística, jurídico, administrativo, financeiro, TI, etc., devem ser envolvidos e devem conhecer os procedimentos e as informações mais relevantes do novo mercado onde a empresa vai estabelecer uma operação comercial. Até porque atender clientes internacionais pode resultar em mudanças organizacionais maiores, como a melhoria dos processos internos, a adequação dos produtos e/ou serviços, entre outros.
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SEJA COMPETITIVO: UTILIZE OS REGIMES ADUANEIROS ESPECIAIS E ACORDOS COMERCIAIS INTERNACIONAIS (FTA)
Regimes Aduaneiros Especiais são tratamentos e regras específicas para simplificar e incentivar o comércio exterior, afinal, é fundamental exportar com preço competitivo.
Entre os itens que colaboram com as empresas que desejam exportar, estão:
Isenção de impostos: há regimes aduaneiros que garantem isenção do pagamento de tributos e taxas federais dos insumos.
Redução de custos: as empresas são beneficiadas com redução nos custos de importação de matéria-prima, além de custos com armazenagem de mercadorias e outros itens importantes.
Não deixe de pesquisar a fundo sobre o assunto!
Outra dica: esteja atento aos mercados com que o Brasil possui acordos internacionais e utilize-os. Há uma grande vantagem em utilizar esses acordos: quem compra seus produtos se isenta ou reduz o imposto de importação e obtém menos burocracia nos processos. Essa também é uma forma de sua empresa se tornar bem mais competitiva.
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ESTABELEÇA BONS VÍNCULOS
Estabeleça vínculos e parcerias. Tanto com entidades empresariais que objetivam a promoção da exportação brasileira, quanto com entidades de seu segmento industrial. Como o mercado é bastante dinâmico, esses vínculos permitirão que sua empresa fique por dentro de todas as novidades e mudanças relacionadas ao seu segmento.
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UTILIZE TECNOLOGIAS PARA OTIMIZAR PROCESSOS
Evite processos manuais e pouco eficientes, pois eles podem expor a empresa a riscos! Recorra à utilização de tecnologias inteligentes por meio das quais os gestores serão capazes de analisar e contrastar melhor as regras aduaneiras entre os países para assumirem um papel mais estratégico no planejamento de suas operações.
É importante dispor de sistemas informatizados que integrem conteúdo legal, centralize as informações e as compartilhe com todas as áreas da empresa que podem ser impactadas. Isso gera confiabilidade para as operações realizadas no dia a dia pelos colaboradores ou parceiros.
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COMUNIQUE-SE BEM NA LÍNGUA LOCAL
De nada adianta cumprir as burocracias de exportação, possuir um preço competitivo e boas alianças locais se a comunicação do seu produto não estiver localizada para o mercado em questão. Não se trata de apenas traduzir o conteúdo para o idioma de destino. Uma das ações mais essenciais para uma empresa obter sucesso no mercado internacional é que sua comunicação (institucional e dos produtos) seja traduzida e localizada para o novo público. Isso só é possível por meio da tradução realizada por um tradutor nativo, residente no país de destino da mensagem e que tenha experiência no segmento de mercado da sua empresa.
Uma tradução de qualidade exige profunda compreensão do conteúdo de origem e de destino, amplo conhecimento da cultura, da terminologia local, assim como dos aspectos políticos, econômicos e legais do país do idioma de destino.
Recentemente, uma pesquisa realizada pela consultoria internacional Common Sense Advisory apontou que 75% dos consumidores preferem comprar produtos e serviços em sua própria língua materna. Ou seja, se a comunicação não soar natural aos olhos do consumidor, será perceptível que o material foi traduzido e isso inconscientemente afastará o público de ser seu cliente. Sabendo disso, não caia na cilada de contratar uma tradução considerando apenas o preço mais baixo. Aqui cabe a velha máxima de que o barato pode sair (muito) caro! Tomar uma decisão dessas pode boicotar toda sua estratégia de exportação: uma tradução de baixa qualidade vai gerar uma comunicação final ruim e todo o resto vem em efeito cascata: retrabalho, perda de prazos, queda nas vendas e faturamento da empresa, além de outros problemas como necessidade de recolhimento do produto no mercado, multas por não cumprimento das regras locais, entre outros.
Em contrapartida, um parceiro de tradução com know-how de mercado, estrutura, tecnologias e um vasto banco de tradutores nativos nos mais diversos idiomas e especializações de mercado poderá auxiliar, e muito, sua empresa a obter sucesso em novos mercados, por meio de uma comunicação localizada e de alto padrão.
E então, preparado para tornar sua empresa em uma marca global de sucesso?
Sobre a Netwire
Criada em 2000, a Netwire é uma empresa de soluções multilíngues que realiza tradução e localização para qualquer idioma do mundo. Sediada no Brasil, a empresa possui escritório na Argentina e presença na América do Norte e Europa. Com uma infraestrutura robusta envolvendo tecnologias de ponta e os melhores profissionais da área, a Netwire assegura o processamento de grandes volumes com alto padrão de qualidade em prazos curtos, controle preciso e gerenciamento de projetos, seleção rigorosa de tradutores nativos nos quatro cantos do mundo, garantia de rápido aprendizado das preferências do cliente, armazenamento de dados de forma segura e em tempo real, rastreabilidade de informações e pontualidade na entrega do material final.
Essa base sólida sobre a qual os serviços da Netwire estão ancorados assegura um nível de qualidade superior em relação às demais agências de tradução do mercado. Somente nos últimos cinco anos, a empresa processou mais de 110 milhões de palavras, entregando uma média de 400 projetos por mês. Tal experiência tem despertado cada vez mais o interesse de marcas globais que compõem seu portfólio de clientes e posicionado a Netwire como a empresa ideal para atender a qualquer demanda de tradução. Solicite um orçamento via site ou telefone e garanta a melhor solução para os seus negócios!
